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兵行险着,解读昊翔 Typhoon H专业版的定价策略

YUNEEC-Typhoon H480 SB-DJI 2164浏览 1评论

日前,Yuneec(昊翔)正式开启RealSense版本Typhoon H的预售,将于7月发货,定价比发布会价格贵了100美元,预售价高达1899美元(1.2万元人民币)。一度被外界怀疑难产的专业版Typhoon H又重回大家视线,毕竟距离年初CES上的面世已过去了半年有余。

相比目前价格近9千元的Typhoon H进阶版,RealSense专业版的价格贵了近四成。那么,你或许会问,Yuneec的这么高的定价策略及背后的逻辑是什么?
l定价并非触及主流人群
既然已经给出上市的时间,那么问题来了,哪些人愿意花钱尝鲜呢?

根 据消费领域著名的新推广理论(Innovation Diffusion Theory),2.5%的消费者对价格并不敏感,成为创新者,甚至标新立异的心理就促使他们第一时间尝鲜,但是尝鲜总有风险,当这部分人体验过后产生问 题发现问题,那么这些问题会以裂变的方式迅速放大传播,导致68%大多数卡在观望的环节举棋不定。而这一部分人就自动被排挤到不购买的人群之列。
l高定价下的代理商
高定价拥有高利润,高利润可以给到代理商更多发挥空间,后期宣传和组团推广,虚假、夸大宣传,让更多消费者不明觉厉,甚至信以为真。不得不说如此不负责任的定价策略实在高明。
然 而,网购时代的来临和买方市场的当下,消费者越来越精明,产品信息和玩家信息的扁平化都给新推广理论提供便利。这68%大多数玩家购买价格不菲的无人机产 品都会做足功课才敢下手,泡论坛、泡讨论群、甚至查阅某宝买家评论都成为最直接的获取信息来源。所以,对于产品的反馈透明而且直接,好与坏立决高下,无处 遁形。
查看了下某宝的销售记录,或许这也是为什么台风H销量低迷的原因吧。

l专业版和普通班差异在哪?
贵 在了哪里?查阅官网及某宝方知,唯一的区别是Typhoon H专业版加裝了 Intel RealSense R200模組,官方宣称的“计划航道,安全绕过障碍”是否靠谱,有待验证。而之前已经购买过普通版的用户是否能升级到专业版,官方也没有给出具体说法,结 合跳票半年的事实,笔者不禁要怀疑,这些不透明的信息都为这款产品蒙上扑朔迷离的面纱,让人捉摸不定。
本着实事求是的态度,查阅Intel官网,看到Intel? RealSense? Camera (R200) Developer Kit这个模块的价格是99美元(约660元人民币)。

请允许笔者简单做个加法,普通版Thphoon H的价格8888元+ RealSense R200模块的价格660元=9548。
而 高级版Typhoon H官方售价1.2万元,这其中的差价将近2500元,就字面上来算,硬件的价格对比差别如此之大,虽然笔者粗暴的硬件相加有悖于高科技产业的高技术附加值 的原则,但是感觉这其中大有文章。到底是依靠定价来标榜自己是“高端”产品?还是另有企图也未可知。
尽管进阶版的Typhoon H宣传时最大卖点是360度云台、内置7寸屏的遥控器以及可收放折叠脚架,但根据用户口碑分析,最为诟病的是廉价的塑料做工、距离几百米的WiFi图传以及相机拍照暗角等影响航拍体验的问题,或许这也是其销量不佳的重要原因。

l专业版能否成为救星?
在 普通版Thphoon H上加装RealSense模块,本质上来说,是增加了机器对环境的感知能力,但本身RealSense的结构光工作原理就有着强光下不可使用的问题,而 且从进阶版的飞行效果来看,飞行控制的核心部分——多传感器数据融合性能也差强人意,也就是说就算感知系统能够感知足够远的距离,那也只是获取更多更准的 感知数据,而作为无人机飞行品质最关键的飞控系统,却并不会因此提高运算能力,就此而已,专业版的表现也让人担忧。

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网友最新评论 (1)

  1. 昊翔的避障技术作弊还好意思出来卖这么贵?玩无人机的人都知道Yuneec的技术很差的 吧
    Laughing6个月前 (07-07)回复